Competitive Intelligence

Тщательно исследуйте своих конкурентов и создайте интерактивную HTML battlecard, которую можно использовать в сделках. Результат — автономный артефакт с кликабельными вкладками конкурентов и общей матрицей сравнения.

Как это работает

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  COMPETITIVE INTELLIGENCE                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  ВСЕГДА (работает автономно через веб-поиск)                    │
│  ✓ Глубокий анализ продукта конкурента: функции, цены, позиционирование │
│  ✓ Последние релизы: что выпустили за последние 90 дней          │
│  ✓ Релизы вашей компании: что вы выпустили в ответ               │
│  ✓ Матрица дифференциации: где вы выигрываете, а где они         │
│  ✓ Скрипты продаж: как позиционировать против каждого конкурента │
│  ✓ Вопросы-ловушки: естественно выявляют их слабые места         │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  ВЫХОД: Интерактивная HTML Battlecard                           │
│  ✓ Обзор матрицы сравнения                                      │
│  ✓ Кликабельные вкладки для каждого конкурента                  │
│  ✓ Тёмная тема, профессиональный стиль                          │
│  ✓ Автономный HTML-файл — можно делиться или размещать где угодно │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  УСИЛЕННО (при подключении ваших инструментов)                  │
│  + CRM: данные по выигрышам/проигрышам, упоминания конкурентов в закрытых сделках │
│  + Docs: существующие battlecards, конкурентные playbook’и      │
│  + Chat: внутренняя информация, отчёты с поля от коллег          │
│  + Transcripts: упоминания конкурентов в звонках с клиентами    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Начало работы

При запуске этого навыка я спрошу контекст:

Обязательно:

В какой компании вы работаете? (или определю по вашей почте)
Кто ваши основные конкуренты? (1-5 имён)

По желанию:

На каком конкуренте хотите сосредоточиться в первую очередь?
Есть ли конкретные сделки, где вы конкурируете с ними?
Какие болевые точки клиентов вы слышали о конкурентах?

Если у меня уже есть ваш контекст продавца из предыдущей сессии, я подтвержу и пропущу вопросы.

Коннекторы (по желанию)

Коннектор	Что добавляет
CRM	История выигранных/проигранных сделок с каждым конкурентом, отслеживание конкурентов на уровне сделок
Docs	Существующие battlecards, документы сравнения продуктов, конкурентные playbook’и
Chat	Внутренний чат (например, Slack) — что ваша команда слышит с поля
Transcripts	Упоминания конкурентов в звонках с клиентами, возражения

Нет коннекторов? Веб-исследование отлично работает. Я соберу всё из публичных источников — страницы продуктов, цены, блоги, заметки о релизах, отзывы, вакансии.

Вывод: Интерактивная HTML Battlecard

Навык генерирует автономный HTML-файл с:

1. Матрица сравнения (главный экран)

Обзор сравнения вас со всеми конкурентами в одном месте:

Сетка сравнения функций
Сравнение цен
Позиционирование на рынке
Индикаторы процента побед (если подключена CRM)

2. Вкладки конкурентов (кликабельные)

Каждому конкуренту соответствует кликабельная карточка с раскрывающейся информацией:

Профиль компании (размер, финансирование, целевой рынок)
Что они продают и как позиционируются
Последние релизы (за 90 дней)
Где они выигрывают и где выигрываете вы
Информация о ценах
Скрипты для разных сценариев
Обработка возражений
Вопросы-ловушки

3. Карточка вашей компании

Ваши релизы (за 90 дней)
Ключевые дифференциаторы
Доказательства и цитаты клиентов

Структура HTML

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
    <title>Battlecard: [Your Company] vs Competitors</title>
    <style>
        /* Тёмная тема, профессиональный стиль */
        /* Вкладочная навигация */
        /* Раскрывающиеся карточки */
        /* Адаптивный дизайн */
    </style>
</head>
<body>
    <!-- Заголовок с вашей компанией + датой -->
    <header>
        <h1>[Your Company] Competitive Battlecard</h1>
        <p>Сгенерировано: [Date] | Конкуренты: [List]</p>
    </header>

    <!-- Навигация по вкладкам -->
    <nav class="tabs">
        <button class="tab active" data-tab="matrix">Матрица сравнения</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-1">[Competitor 1]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-2">[Competitor 2]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-3">[Competitor 3]</button>
    </nav>

    <!-- Вкладка матрицы сравнения -->
    <section id="matrix" class="tab-content active">
        <h2>Сравнение лицом к лицу</h2>
        <table class="comparison-matrix">
            <!-- Строки с функциями: вы против каждого конкурента -->
        </table>

        <h2>Краткое руководство по выигрышам/проигрышам</h2>
        <div class="win-loss-grid">
            <!-- По каждому конкуренту: когда вы выигрываете, когда проигрываете -->
        </div>
    </section>

    <!-- Вкладки отдельных конкурентов -->
    <section id="competitor-1" class="tab-content">
        <div class="battlecard">
            <div class="profile"><!-- Информация о компании --></div>
            <div class="differentiation"><!-- Где они выигрывают / где вы выигрываете --></div>
            <div class="talk-tracks"><!-- Позиционирование по сценариям --></div>
            <div class="objections"><!-- Частые возражения + ответы --></div>
            <div class="landmines"><!-- Вопросы-ловушки --></div>
        </div>
    </section>

    <script>
        // Логика переключения вкладок
        // Раскрытие/сворачивание секций
    </script>
</body>
</html>

Визуальный дизайн

Цветовая система

:root {
    /* Базовая тёмная тема */
    --bg-primary: #0a0d14;
    --bg-elevated: #0f131c;
    --bg-surface: #161b28;
    --bg-hover: #1e2536;

    /* Текст */
    --text-primary: #ffffff;
    --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
    --text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);

    /* Акцент (ваш бренд или нейтральный) */
    --accent: #3b82f6;
    --accent-hover: #2563eb;

    /* Индикаторы статуса */
    --you-win: #10b981;
    --they-win: #ef4444;
    --tie: #f59e0b;
}

Дизайн карточек

Скруглённые углы (12px)
Тонкие границы (1px, низкая непрозрачность)
Эффекты при наведении с лёгким подъёмом
Плавные переходы (200ms)

Матрица сравнения

Фиксированная строка заголовка
Цветовые индикаторы победителей (зелёный = вы, красный = они, жёлтый = ничья)
Раскрывающиеся строки для деталей

Последовательность выполнения

Фаза 1: Сбор контекста продавца

Если впервые:
1. Спросить: "В какой компании вы работаете?"
2. Спросить: "Что вы продаёте? (продукт/услуга в одной строке)"
3. Спросить: "Кто ваши основные конкуренты? (до 5)"
4. Сохранить контекст для будущих сессий

Если возвращающийся пользователь:
1. Подтвердить: "Вы всё ещё в [Company], продаёте [Product]?"
2. Спросить: "Те же конкуренты или есть новые?"

Фаза 2: Исследование вашей компании (всегда)

Веб-поиск:
1. "[Your company] product" — текущие предложения
2. "[Your company] pricing" — модель ценообразования
3. "[Your company] news" — последние новости (90 дней)
4. "[Your company] product updates OR changelog OR releases" — что выпустили
5. "[Your company] vs [competitor]" — существующие сравнения

Фаза 3: Исследование каждого конкурента (всегда)

Для каждого конкурента выполнить:
1. "[Competitor] product features" — что предлагают
2. "[Competitor] pricing" — как оценивают
3. "[Competitor] news" — последние новости
4. "[Competitor] product updates OR changelog OR releases" — что выпустили
5. "[Competitor] reviews G2 OR Capterra OR TrustRadius" — отзывы клиентов
6. "[Competitor] vs [alternatives]" — как позиционируются
7. "[Competitor] customers" — кто их клиенты
8. "[Competitor] careers" — сигналы найма (зоны роста)

Фаза 4: Получение данных из подключённых источников (если есть)

Если подключена CRM:
1. Запросить закрытые выигранные сделки с полем конкурент = [Competitor]
2. Запросить закрытые проигранные сделки с полем конкурент = [Competitor]
3. Выделить паттерны побед/проигрышей

Если подключены документы:
1. Поиск "battlecard [competitor]"
2. Поиск "competitive [competitor]"
3. Извлечь существующие документы по позиционированию

Если подключен чат:
1. Поиск упоминаний "[Competitor]" (за последние 90 дней)
2. Извлечь информацию с поля и инсайты коллег

Если подключены транскрипты:
1. Поиск упоминаний "[Competitor]" в звонках
2. Извлечь возражения и цитаты клиентов

Фаза 5: Создание HTML-артефакта

1. Структурировать данные по каждому конкуренту
2. Построить матрицу сравнения
3. Сгенерировать отдельные battlecard’ы
4. Создать скрипты для каждого сценария
5. Скомпилировать вопросы-ловушки
6. Отрендерить автономный HTML
7. Сохранить как [YourCompany]-battlecard-[date].html

Структура данных по конкуренту

competitor:
  name: "[Имя]"
  website: "[URL]"
  profile:
    founded: "[Год основания]"
    funding: "[Раунд + сумма]"
    employees: "[Количество сотрудников]"
    target_market: "[Целевая аудитория]"
    pricing_model: "[По пользователю / по использованию / и т.п.]"
    market_position: "[Лидер / Претендент / Ниша]"

  what_they_sell: "[Описание продукта]"
  their_positioning: "[Как они себя позиционируют]"

  recent_releases:
    - date: "[Дата]"
      release: "[Функция/продукт]"
      impact: "[Почему важно]"

  where_they_win:
    - area: "[Область]"
      advantage: "[Их преимущество]"
      how_to_handle: "[Ваш контрприём]"

  where_you_win:
    - area: "[Область]"
      advantage: "[Ваше преимущество]"
      proof_point: "[Доказательства]"

  pricing:
    model: "[Модель ценообразования]"
    entry_price: "[Начальная цена]"
    enterprise: "[Цена для корпоративных клиентов]"
    hidden_costs: "[Скрытые расходы, внедрение и т.п.]"
    talk_track: "[Как обсуждать цену]"

  talk_tracks:
    early_mention: "[Стратегия при раннем упоминании]"
    displacement: "[Стратегия, если клиент их использует]"
    late_addition: "[Стратегия при позднем добавлении в оценку]"

  objections:
    - objection: "[Что говорит клиент]"
      response: "[Как ответить]"

  landmines:
    - "[Вопрос, выявляющий их слабость]"

  win_loss: # Если подключена CRM
    win_rate: "[X]%"
    common_win_factors: "[Что предсказывает победы]"
    common_loss_factors: "[Что предсказывает поражения]"

Доставка

## ✓ Battlecard создана

[Посмотреть вашу battlecard](file:///path/to/[YourCompany]-battlecard-[date].html)

---

**Резюме**
- **Ваша компания**: [Name]
- **Анализ конкурентов**: [List]
- **Источники данных**: Веб-исследование [+ CRM] [+ Docs] [+ Transcripts]

---

**Как использовать**
- **Перед звонком**: Откройте вкладку нужного конкурента, изучите скрипты
- **Во время звонка**: Используйте вопросы-ловушки
- **После выигрыша/проигрыша**: Обновите информацию новыми данными

---

**Варианты распространения**
- **Локальный файл**: Открыть в любом браузере
- **Размещение**: Загрузить на Netlify, Vercel или внутренний вики-сайт
- **Прямая передача**: Отправить HTML-файл коллегам

---

**Поддерживайте актуальность**
Запускайте навык снова для обновления данных. Рекомендуется: ежемесячно или перед крупными сделками.

Частота обновления

Конкурентная информация устаревает. Рекомендуемый график обновлений:

Триггер	Действие
Ежемесячно	Быстрое обновление — новые релизы, новости, изменения цен
Перед крупной сделкой	Глубокое обновление по конкретному конкуренту в сделке
После выигрыша/проигрыша	Обновление паттернов на основе новых данных
Анонс конкурента	Немедленное обновление по этому конкуренту

Советы для лучшей информации

Будьте честны о слабостях — Доверие вызывает признание сильных сторон конкурентов
Фокусируйтесь на результатах, а не функциях — "У них есть функция X" важнее "клиенты достигают результата Y"
Обновляйтесь с поля — Лучшие данные — из реальных разговоров с клиентами, а не только с сайтов
Ставьте ловушки, не ругайте — Задавайте вопросы, выявляющие слабости; не переходите на личности
Регулярно отслеживайте релизы — Что они выпускают, показывает их стратегию и ваши возможности

Связанные навыки

account-research — Исследование конкретного потенциального клиента перед контактом
call-prep — Подготовка к звонку, где участвует конкурент
create-an-asset — Создание кастомной страницы сравнения для конкретной сделки

anthropics/competitive-intelligence

SKILL.md